本土户外品牌进军三四线城市发展缓慢

　　本土户外品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。但是在渠道下沉的过程中，三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，本土户外品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。
　　根据2013年亚洲户外用品展览会上发布的相关数据显示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，这将为庞大的户外用品市场带来持续性的 购买力，在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率，这其中具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。
　　由于三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，品牌在三、四线城市进行销售需要做出适当的让利，这就要求公司要对产品的结构和产品的配比做出适当的调 整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。不仅如此，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，这样一来就只能开专卖 店，整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。
　　事实上，本土户外品牌在三、四线城市，主要还是销货为主，根据三、四线城市的特点，目前还是跑量居多，销售促销款为主，然后搭配一定的形象款和利润款，除此之外，还会利用现有进驻的一些商城资源，利用一些特卖档期进行特卖会。